Продавать на Wildberries можно по схемам FBO, FBS и DBS.
FBS подразумевает, что продавец хранит товары у себя, а затем доставляет их на склад WB. Схема удобна для тестирования новых товаров и контроля продаж. Однако требует сотрудников и контроля остатков. Оптимизировать работу можно через специализированные программы автоматизации и оптимизации логистики, которые снижает издержки и увеличивает прибыль.
Как работает FBS:
- Продавец хранит товары у себя.
- После заказа товар упаковывают и отвозят на склад WB.
- Можно комбинировать с FBO, чтобы Wildberries сначала продавал свои товары.
Преимущества FBS:
- Дешевле хранения на складе WB.
- Деньги в обороте.
- Контроль над продажами.
- Удобно для тестирования товаров.
- Можно продавать крупногабаритные и хрупкие товары.
- Быстрая отгрузка при работе с разными маркетплейсами.
Недостатки FBS:
- Потребность в наёмных сотрудниках.
- Ответственность за ошибки.
- Долгий срок доставки для покупателя.
- Частые изменения правил WB.
Что можно продавать: По FBS разрешено почти всё, что законно для маркетплейсов. Запрещены взрывоопасные вещества, жидкости, медицинские товары и др. Список актуализирован в январе 2024 года.
Комиссии и логистика: Продавцы платят комиссию за продажу, логистику и приемку. Расходы зависят от категории товара и габаритов. Логистика от клиента — основная статья расходов, её можно оптимизировать с помощью программ автоматизации логистики.
Штрафы: Основные штрафы за отмену заказа и невыполненные заказы. Автоматизирование процессов помогает избежать их с помощью автоматизации управления остатками и ценами.
Упаковка и этикетка: Товары должны быть аккуратно упакованы и промаркированы. Нарушение этого правила может привести к отказу в приёме. Не надо забывать про автоматизацию создания и печати этикеток.
Процесс доставки: Привозить товары на склад WB нужно в течение 120 часов после заказа. Чем быстрее привоз, тем ниже комиссия. Транспортировка и приёмка контролируются через личный кабинет.
Возвраты: Возвращённые товары нужно забрать за 72 часа. Иначе их отправят обратно на склад WB, где хранение будет платным
